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　　近年来，随正在环球家居零售行业，Lowes依附其重大的墟市影响力和立异性贸易形式，渐渐成为了美国度居筑材周围的佼佼者。不只见证了美国度居改革墟市的崛起，也经过了从古代零售到数字化转型的深切改革。

　　Lowes的史乘可能追溯到1921年，当时创始人卢修斯·史密斯·劳正在北卡罗来纳州的幼镇开设了第一家五金市肆。市肆内产物品种繁多，从造造质料到农产物，无所不包。

　　1940年，卢修斯仙逝后，他的女儿露丝接办筹办。其后，市肆被卖给了露丝的弟弟吉姆。吉姆的姐夫卡尔·布坎列入公司，成为联合人，初步整理库存以顺应墟市改变。

　　1946年，吉姆从二战疆场返来，借着战后美国造造业的苏醒，Lowes渐渐将中心放正在五金和造造用品的批发营业上。

　　1959年，跟着营业的扩展，Lowes正在北卡罗来纳州新增门店，并扩展到其他墟市，门店总数增至三家。操纵地舆位子挨近铁道的上风，Lowes的销量从1952年的410万美元延长至1959年的2700万美元。

　　1960年，布坎仙逝后，Lowes推出了利润分享铺排，极大激起了员工的主动性。1961年，公司改名为Lowes Companies, Inc正在纳斯达克证券买卖所上市，发卖额迎来明显延长，正在1969年发卖额冲破了1亿美元。

　　70年代，DIY海潮的崛起对Lowes的承包商营业形成了必然打击，起色措施有所放缓。然而，公司团体收入照旧大幅度延长，从1971年的1.7亿美元延长至1979年的9亿美元。此时，Lowes也从纳斯达克转入纽约证券买卖所公然买卖股票。这一政策性方法不只加强了公司的资金运作才华，也为改日的墟市竞赛供给了更强的撑持。

　　进入80年代，造造墟市低迷导致Lowes净收入降低了24%。为应对这一寻事，Lowes将重心转向DIY消费者，并通过从新定位品牌、改造市肆构造等方法来擢升消费者购物体验。

　　1988年，Lowes开启了大型阛阓形式的新篇章，络续正在诺克斯维尔、布恩和北查塔努加等地开设了数家大型门店，面积达60,000平方英尺，丰盛了五金、水暖器材、油漆及家居妆饰等主旨产物线，并渐渐镌汰了健身东西等非主旨产物。

　　1991年，Lowes启动了仓储式市肆转型铺排，进入突出7000万美元，并铺排正在四年内实行重组。这一转型包罗闭上或徙迁若干门店，同时大范畴改造现有门店，门店面积从45,000平方英尺扩展到85,000至115,000平方英尺，并增设了高达30,000平方英尺的花圃中央。也以是，Lowes初次进入马里兰州、印第安纳州和伊利诺伊州等墟市。

　　到1995年，Lowes已正在全美开设了365家门店，门店均匀面积到达75,000平方英尺。公司收入从1991年的31亿美元延长至1996年的86亿美元，净利润为2.92亿美元。

　　1997年，Lowes看法抵家得宝依附仓储式大卖场形式霸占了墟市主导职位，肯定效仿竞赛敌手举行大范畴改造。

　　进程多年的稳步起色，Lowes不只正在美国墟市站稳了脚跟，还主动斥地了国际墟市。2005年，Lowes正在加拿大开设了首家门店，正式启动了国际化历程。紧接着，公司进入了墨西哥墟市。

　　2016年，Lowes通过收购加拿行家居零售商RONA，进一步坚实了正在加拿大的墟市职位，门店数目突出60家。

　　2018年，面临墨西哥墟市的寻事，Lowes闭上了筹办不善的门店，并同时收购了保卫供应总部(Maintenance Supply Headquarters)。这一方法不只优化了公司的墟市构造，还明显擢升了对专业客户的供职才华。

　　2020年，新冠疫情成为居家办公常态，DIY家居装修和改造项目需求激增，Lowes顺势捉住了这一机会，线上营业翻倍，总体发卖额同比延长突出30%。

　　截至2024岁首，Lowes已正在美国构造了1,746家实体门店，供职收集笼盖突出1800万忠诚客户。依照2023财年的财报，Lowes达成了总发卖额864亿美元，此中97.57%的电商流量来自美国脉土墟市。

　　Lowes线下门店扩展为线上平台带来了更多机会，依照ScrapeHero的数据，Lowes正在美国门店数目最多的州是德克萨斯州，共有144家门店，占美国总门店数的8%。其它，Lowes每周的客户买卖量高达1700万笔。

　　除了线下门店，Lowes的官网也具有远大的流量。SimilarWeb数据显示，Lowes官网正在过去三个月的总访候量到达了3.163亿，均匀每月突出1亿次访候，此中97%以上的流量来自美国。

　　依附其重大的墟市影响力和数字化平台上风，Lowes不只坚实了正在北美的墟市职位，还为中国品牌供给了怪异的国际化拓展时机。

　　Lowes行动美国第二大室内妆饰质料零售商，具有突出1800家直营门店和每月高达8000万次的网站访候量。品牌可能通过Lowes远大的线崇高量，以及其笼盖北美的普遍线下门店收集，火速供给适合表地消费者偏好的产物。

　　比如，泉峰集团旗下的EGO品牌，自2020年秋季起，通过Lowes的线上平台和部门实体门店发卖割草机、吹风机、打草机和吹雪机等园艺电动器材。到2022年，Lowes的发卖额占泉峰集团总收入的49.8%，到达了9.9亿美元。这一得胜案例不只显示了Lowes平台的重大墟市渗入力，也说清楚中国品牌通过与Lowes互帮，可能赶疾擢升正在北美墟市的曝光度和墟市份额。

　　Lowes正在物流供职方面具备圆活调配商品的才华，或许依照差别产物的供应和运输需求火速调治配送道途，确保准时投递。这不只减轻了卖家的物流压力，还通过供给装置和拼装等增值供职，擢升了产物的附加值。

　　其它，为进一步抬高供职效能，Lowes与OneRail互帮，通过优化当日送货供职，为消费者带来了特别便捷的购物体验。

　　固然Lowes为品牌供给了重大的撑持，但入驻的历程也面对必然的寻事。为了确保成功入驻得胜，品牌商必要餍足以下几个环节条件。

　　·第三方后台体例：必需应用Lowes指定的第三方后台体例Commercial Hub，应用费为$750

　　·其他原料：美国公司article文献、EIN税号、独立站、W9表格、品牌和产物原料、美国电话号码、海表仓地点和邮箱等。

　　必要贯注的是，的确的入驻条件或许会跟着平台策略、墟市境况、产物种别等身分的改变而调治，提议列位卖家实时闭切官方动态。

　　正在环球交易大局赓续改变的布景下，关于有志于借帮Lowes平台出海的中国卖家来说，Lowes不只是一个发卖渠道，更是一个或许帮帮中国品牌火速融入北美墟市的平台。无论是通过其远大的线下门店收集，照样高效的线崇高量撑持，Lowes都能为中国品牌供给强有力的墟市背书和延长动力。返回搜狐，查看更多